Export Sales Excellence. Найкращі практики продажів для досвічених експортерів
- Онлайн викладання в зручний час (вечори буднів (17:00-19:00 або перегляд в запису) з будь-якої локації України та світу
- Викладачі – практики з доведеним досвідом допомоги експорторієнтованим українським та світовим корпораціям, а також представники клієнтів, що активно експортують
- В програмі – 2 найактуальніших теми управління експорту: вибір ринку та забезпечення оплат
- Курс побудований виключно на кейс-методі. Жодної теорії, лише практика
- Максимально сконцентрований та стислий курс для менеджерів, в кого зовсім немає часу, але є бажання покращити наявні скіли
Викладачі курсу
Андрій Січка
Засновник і управляючий партнер компанії Сredit Engineering (Швейцарія)
26 років досвіду у кредитному менеджменті. Успішно управляв портфелями до 2 млрд. доларів США.
Здійснив проекти з оптимізації кредитного менеджменту та робочого капіталу в компаніях Electrolux, Danfoss, Parker Hannifin, JTI, Golder Electronics та інших.
Certified Global Credit Executive
Certified International Credit Professional
Член Chartered Institute of Credit Management
Вікторія Пасічник
Лідер проекту AgriChange (трансформація українського агроринку), Україна
25 років досвіду проведення досліджень ринку, зокрема бенчмаркингових та управлінської результативності підприємств та галузей (будівництво та будматеріали, складні в2в ринки, агріфуд, машинобудування)
Досвід управління кроссіндустріальними проектами в форматі подієвого маркетингу.
Організатор навчальних курсів циклу МініАгроМВА.
Серед замовників та залучених учасників подій більше сотні ключових гравців ринку – великих та середніх українських та міжнародних компаній різних галузей промисловості, місцевих гравців та експортерів
Запрошені спікери
Максим Гузєв
Head of Animal Proteins & Fats Export Division у МХП (Україна)
11 років блискучої кар’єри в найбільшій агроекспортній компанії України – МХП.
Максим почав працювати у МХП на посаді менеджера відділу експорту зернових та олійних культур. Через півроку перейшов у відділ залізничної логістики зернових і разом з колегами займався створенням нового напрямку — відділу власного експедування. Протягом 3-х років Максим Гузєв працював в управлінні логістики і виріс до старшого менеджера відділу.
Потім – працював провідним менеджером з продажів зернових і олійних культур і ВРХ, а зрештою став керівником експорту продуктів переробки.
Ганна Горбенко
Healthy Tradition, власник (Україна-Англія)
Зробила видатну фінансову кар’єру (CFO Karkas ltd, Investment Advisor (European Commission project in UA, USAID), Head of IR Council (Corporate Governance Professional Association), консалтинг з оцінки бізнесу та investor relations в якості партнера британсткої компанії FinanceTaking в регіоні СНД) – і відкрила промислову food компанію, що спеціалізується на виробництві продуктів харчування сегменту “здорова їжа”.
Наразі розвиває клієнтські та власні бренди у Великобританії: Plentify- бізнес девелопмент консалтинг, Healatte, Healthy Tradition, Healing Taste – здорові продукти харчування.
Олександр Ясинський
Співзасновник та комерційний директор ТОВ «ТЕРРА» та
ЧП «Органічна теплиця»
28 років досвіда в агроперобному бізнесі.
ТЕРРА – круп’яний завод, що працює 26 років в цілодобовому режимі з лютого 1998 року. Виробляє понад 200 SKU продукції, в т.ч. і за органічним стандартом. Експорт до 67 країн світу.
Компанія – один із лідерів українського експорту круп та пластівців.
Продукція виробляється під торговими марками ТЕРРА, GoToVo, ДЖО.
«Органична теплиця» – єдиний в Україні сертифікований виробник ОРГАНІЧНИХ огірків та томатів, працюючий 8 років в круглорічному циклі.
Тимофій Сметанін
CEO of Trimex Solution Sp.z.o.o., Польша (компанія займається перевезенням рідких харчових продуктів автомобільним транспортом по ЄС, в т.ч. експорт з України)
Керував відділами розвитку продажів та експорту в українських компаніях “Северодонецкий Стеклопластик” та Фабрика дверей “Новый Стиль” (ринки EMEA (Europe, the Middle East and Africa) та Північної Америки).
Сертифікований консультант з експорту в ЄС
Програма курсу
Частина 1
Пошук найкращих ринків збуту для свого товару
Критерії вибору
Країнові ризики
Культорологічні розбіжності: кому продавати легше
Пошук агентів
Пошук дилерів та дистрибуторів
Культура і традиції оплат
Оцінка ризиків
Частина 2
Пошук найкращих клієнтів
Обсяги і особливості закупівель. Найкращий клієнт – найбільший клієнт, чи той хто вчасно замовляє і вчасно платить?
Великі клієнти – великі терміни пост оплат? До якої дебіторки варто готуватися, продаючи товар клієнту з Центральної та Західної Європи
Як перевірити клієнта на платоспроможність
Управління відстрочками
Управління ризиками неоплат
Переддефолтний клієнт завжди небажаний? Чи варто уникати умовного «Кернела» в Нідерландах?
Навіщо ви найкращому клієнту? Чому він має працювати з контрагентом з високо ризикованої юрисдикції?
Інструменти доведення вашої спроможності. Як пройти комплаєнс в дуже великої риби
Борги і прострочена дебіторська заборгованість. Методи забезпечення виплат.
12 тисяч грн + ПДВ (для оплати українськими компаніями)
або
299 швейцарських франків (для оплати європейськими філіями українських компаній)
Групові знижки на 2 і більше учасників від одної компанії
Вам безперечно буде корисно, якщо Ви
- Досвічений менеджер, що має певний досвід експорту, але хочете його покращити
- Експортер, що прагне відкрити або покращити продажі в розвинених країнах Центральної та Західної Європи
Чотири вечори чітких інсайтів та практичних інструментів по найскладніших питаннях розвитку експорту в2в споживачам та рітейлу
Приватна консультація з викладачем та розбір вашого кейсу
Як це вже було/попередні курси:
https://agromba.info/zahody-mynuli/
Реєстрація
Україна
тел. +38 067 4014231
Швейцарія
тел. +41 78 780 04 48